Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK
Продажа билетов закончилась 01 апреля 2018 12:00 | ||||
Продолжить » |
Сергей Озеров
Лучший мотивационный спикер по мнению 2-х мировых авторитетов - Брайана Трейси и Джека Кэнфилда (бестселлер "Куриный бульон для души").
Практик с 20-ти летним опытом, прошедший путь от рядового торгового представителя до ТОП-менеджера в крупнейших мировых корпорациях (Philip Morris, Unilever, Citibank, Home Credit).
Тренинг построен на практических занятиях. С первых минут программы каждый участник погружается в переговорный процесс. Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Сергей Озеров дает обратную связь, позволяющую выявить участникам свои сильные стороны переговорщика и подтянуть слабые места.
В ходе программы разбирают типичные ошибки переговорщиков и обучают замечать и использовать к своей выгоде ошибки ваших оппонентов. В результате у каждого участника формируется набор эффективных подходов к переговорному процессу, включая работу со сложными и агрессивными оппонентами.
Программа тренинга
НАЧАЛО КУРСА
Отличие продаж и переговоров. Стратегии. Практический кейс.
Разбор задач переговорщика
Техники BATNA, цена отсечения, зона потенциального согласия
Цена и ценность
УТП или USP
ВТОРАЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
Пирамида доверия
Эффект «якоря» – источник влияния на переговорный процесс
Правило Биржевого брокера
Личное отношение к цене продукта
ТРЕТЬЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
4 золотых потребности клиента
7 лучших техник работы с возражениями
Три золотых правила уступок
Техника «Win-win»
ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
Два уровня якорения в переговорах
Типы Клиентов
Правило Трех секунд
Подведение итогов программы
Второй день
НАЧАЛО КУРСА
Практический кейс по переговорам
Прикладные техники НЛП
Три канала восприятия информации
Мета слова – «усилители вкуса»
Расширение списка обсуждаемых вопросов
ВТОРАЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
Правило «Если» - главный инструмент профессионального переговорщика
Стратегии сотрудничества. Минипакеты
Серый цвет переговоров
Правильный компромисс
ТРЕТЬЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
Агрессивные переговоры
Схема убедительности
Снижение уровня агрессии
Три проверенных тактики твердости
ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ
Практический кейс по переговорам
Критерии эффективности твердости
Неприемлемые предложения
Правило позиционирования
Подведение итогов программы